Управление командой одного из крупнейших агентств недвижимости г. Омска. В подчинении 7РОПов, включая руководителя отдела коммерческой недвижимости., руководители структурных подразделений. Общий штат сотрудников до 150 человек. Основных задач две - выполнение финансовых показателей - формирование команды Еженедельные собрания с руководителями, два раза в месяц общие собрания в каждом отделе продаж. Мотивация руководителей (месяц/квартал) Решение конфликтных ситуаций, взаимодействие с партнерами (банки, другие агентства недвижимости, рекламные площадки). Набор, адаптация новых агентов (через СУП) Самообучение и обучение сотрудников. Доработка CRM (техзадания программисту) Встречи с ключевыми клиентами. Личные продажи - передавал Клиентов коллегам. Результаты 2021года Агентство недвижимости №1 в Омске (ЦИАН) Стратегический партнер ВТБ Увеличение валовой выручки по всем направлениям и соответственно - прибыли.

Первоначальное обучение 2х недели. Сдача аттестации. Работа с CRM, Выполнение KPI. Дежурства в офисе. Набор товарной полки (объектов жилой недвижимости на продажу - квартиры, дома) с холодных звонков. Заключение договоров с собственниками, реклама за свой счет (ЦИАН, Авито, расклейка объявлений) Прием звонков и показы в режиме 24/7. На встрече заключение договоров с потенциальными покупателями, в. т.ч. на согласование ипотеки. Заключение предварительных договоров/соглашений о задатке с желающими купить конкретную квартиру. Подготовка к сделке, в т.ч. ипотечных, с маткапиталом. Проведение сделок, получение комиссионного вознаграждения - в среднем 2 в месяц. Мотивация ~ 50%. Достижения - освоил с нуля новую профессию, вышел на стабильный доход, набрал более 50 объектов в базу, регулярно получал положительные рекомендации от Клиентов.

Предприятие круглый год занимается ремонтом и содержанием автодорог в Омской области. В летний сезон, побеждая в тендерах, строит и ремонтирует автодороги. Обязанности: Общее руководство в отсутствии генерального директора (за исключением финансовых решений). Функционал исполнительного директора. 3-4 раза в месяц командировки в районы области для приемки объемов и качества работ, выполнение обязательств субподрядчиков по контракту. Подготовка и участие в тендерных процедурах по 223ФЗ Участие в совещаниях по улучшению содержания автодорог и обеспечения безопасности дорожного движения. Достижения: Стабильная работа предприятия с выполнением плановых показателей. Увеличение объемов выполненных работ при существующей штатной численности. Составление БДР, БДДС и должностных инструкций для всех работников предприятия. Внедрение стратегии энергоэффективности и энергосбережения в организации. Снижение текущих затрат (Смена оператора мобильной корпоративной связи привела к снижению затрат в 2,5 раза)

Фактически исполнял обязанности директора, находящегося на больничном. Обеспечивал жизнедеятельность 52 клубов для молодежи по месту жительства, выполнение муниципального задания, участие в городских мероприятиях. Организовывал взаимодействие на базе клубов с коммерческими организациями (иностранные языки, танцы, спортивные секции) Достижения за 4 месяца: установка трех спортивных городков, выполнен капитальный ремонт в шести клубах, пролонгация на следующий учебный год договоров со всеми контрагентами и увеличение их стоимости на 8 процентов.

- Составление и реализация финансовых планов, . - Управление и оптимизация процессами производства продуктов питания. - Обеспечение ежедневного выполнения заявок торговой сети. - Контроль качества выпускаемой продукции и соблюдения санитарных норм, стандартов качества. - Общее руководство сотрудниками (набор персонала, подготовка кадрового резерва) Мои достижения: - Сохранение количества и рентабельности предприятий региона - Стабильное выполнение заказов от торговой сети - Внедрение новых видов продукции - Улучшение качества выпускаемой продукции и санитарного состояния производств. - Снижение уровня затрат на услуги контрагентов ниже уровня прошлого года - Ни одной жалобы от сотрудников в трудовую инспекцию, ни одного штрафа от контролирующих органов

Руководил тремя юридическими лицами (разные бизнесы) в подчинении> 75 человек. Выручка до 18 млн./мес. СТА – лидер на рынке наружной рекламы, крупнейшее Омское рекламное агентство (баинг, пр-во). За 8,5 лет моего руководства компанией, организация дважды становилась «Лучшим предприятием города Омска» В мои обязанности входило: - реализация стратегии Компании, утвержденной Акционерами. - составление годового бюджета и его постатейное исполнение (БДР, БДДС), - выполнение финансовых показателей по всем направлениям бизнеса (постановка задач, контроль, мотивация). - оптимизация структуры и бизнес процессов с целью повышения общей эффективности организации - внедрение мер по минимизации затрат, экономии ресурсов; использование передовых технологий, выбор, подрядчиков, и взаимодействие с ними - общее руководство сотрудниками компаний (набор персонала, подготовка кадрового резерва) - подготовка и реализация инвестиционных проектов, соблюдение их окупаемости - развитие коммуникаций с органами власти на уровне первых лиц. - участие в торгах, (в т.ч. электронных), подготовка к ним: переговоры, расчет окупаемости и рентабельности - формирование PR-политики компании, публикации, интервью в периодике, личное участие в ТВ программах. - успешное представление интересов компании в арбитраже и судах общей юрисдикции. Мои достижения: - уверенное развитие вверенных мне компаний, в т.ч. создание с нуля двух направлений. - создание эффективной команды профессионалов, нацеленной во взаимодействии на достижение целей - клиентоориентированный подход к продажам, позитивная репутация компании, высочайшее качество услуг - ни одного ЧП на производстве или с сетью более 1000 конструкций, с ущербом здоровью или третьим лицам. - систематизация бизнес-процессов, перевод их на безбумажные технологии, создание и внедрение CRM - инициатор проведения аукционов по размещению рекламы на муниципальном транспорте, один из авторов Правил размещения наружной рекламы в Омске, сроков договоров и схем установки рекламных конструкций - внедрение передовых инновационных технологий (роллеры, видеомониторы, солнечные батареи) Прочая информация: В 2012 году по мнению журнала БК я занял 50 место в рейтинге ТОП 100 менеджеров Омска. 20-летний успешный личный опыт продаж. (B2B, B2G, B2C) Внедрение стандартов организации работ. Обучение и аттестация 53 менеджеров по продажам, 7 руководителей отделов продаж. Участие в сложных, проблемных переговорах, проведение бартерных операций (2-3 млн руб) Хорошее знание компьютера (Word, Excel, Outlook, Bitrix24, Bat, Консультант+, 1С) Хорошие отношения со многими руководителями фирм и собственниками бизнеса во всех сферах деятельности, в т.ч. с конкурентами. В общественной жизни Сопредседатель Омского медиасообщества и член Комитета по рекламе при ОмТПП.

Составление, утверждение и выполнение плана по продажам. В подчинении около 20 человек в трех группах продаж. Поиск мест под установку новых носителей. Раскрутка новых мест и видов рекламоносителей. Результат - лидирующие позиции компании на рынке наружной рекламы Омска, известность в регионах, боевой отдел продаж которому по плечу решение любых задач. Качество сети и профессионализм менеджеров позволили нам устанавливать уровень цен в городе.

Выполнение плана продаж группы. Поиск, обучение и руководство менеджерами по продажам В подчинении 5-7 человек, включая помощника. Личные продажи не менее 50% от объема группы. Разработка и формализация бизнес-процессов в компании. Составление ее структуры. Разработка форм отчетности менеджеров. Результат - сплоченная группа, выполняющая заданные финансовые показатели.

Продажи наружной рекламы B2B Продажа чистой воды, B2C, В2В (ТМ Подгородная) Продажа свободных номеров в Парк-Отель Мечта В2С Продажа рекламы в газете Омский домовой. Реализация бартера от водки до автомобилей Выполнение заданных показателей KPI. Самообучение. Участие в тренингах.

Обеспечение бесперебойной работы компьютерной и оргтехники, включая бухгалтерские программы (БИС, 1С) Закупка компьютеров и оргтехники. Создание с нуля локальной сети на ликероводочном заводе. Написание программы по отгрузке продукции (выписка ТТН расчет НДС и акцизов)

Математика - информатика, Математика. Компьютерные науки