Продвижение товара компании (смазочные материалы) на сельскохозяйственный рынок Новосибирской и Кемеровской облостей. Представляем бренда РН Смазочные материалы (масла Роснефть), масла Total, антифризы Cool Stream. Прямые продажи конечным потребителям, продажи через дилеров, участие в профильных выставках и других мероприятиях. Кондроль дебеторской задолженности, организация логистики и документооборота с клиентами и партнерами. За время работы привлечены ряд ведущих игроков сельскохозяйственного рынка, налажены регулярные поставки смазочных материалов по районам Новосибирской и Кемеровской области.

Развитие продаж компании. Продвижение услуг по оценке собственности, бизнеса, строительно-технической экспертизы. Корректировка стандартов работы с клиентами и партнерами компании, формирование структуры компании, оптимизация загрузки сотрудников, разработка типовых предложений для групп клиентов и партнеров. Активные продажи услуг компании (холодные звонки потенциальным клиентам), формирование и структурирование клиентской базы компании. За время работы мной более чем в два раза увеличен поток постоянных клиентов по всем основным направлениям деятельности компании.

Менеджер с функциями заместителя отдела. Отвечал за региональное развитие в рамках отдела. Зона ответственности Томская и Кемеровская область. Обязанности: - поиск и привлечение новых клиентов на вверенной территории - прямые продажи техники, запасных частей и услуг сервисного обслуживания - распределение усилий менеджеров по региону - наставничество и обучение менеджеров по продажам - контроль документооборота с клиентами - контроль дебиторской задолженности. За время работы были привлечены крупные региональные клиенты, наложен долгосрочное сотрудничество.

Прямые продажи отделочных материалов на объекты строительства.

Отдел продаж, менеджер в единственном числе. Занимался продажей мобильных зерносушилок Mecmar (Италия). Занимался как продажей, так и самостоятельной сборкой и запуском сушилок. Зона ответственности - вся Восточная часть России от Екатеринбурга до Владивостока. Самый Восточный регион в работе был Благовещенск.

Продвижение предлагаемой компанией техники на вверенной территории, консультирование клиентов по технологиям, заключение договоров поставки, отслеживание поставки и отгрузки техники. Ведение клиентской базы. Составление сервисных заказов, контроль оплаты. Отслеживание тенденций рынка и деятельности конкурентов. Компания обладает одним из широчайших ассортиментов техники. Перекрывает как низкий, средний, так и высший ценовые сегменты. Низший сегмент представлен российскими и беларусскими производителями (например, Бобруйскагромаш). В среднеценовом сегменте выступали польские и европейские производители. Были эксклюзивным представителями польского концерна Unia. Из европейских брендов наибольшей популярностью пользовались бренды Tonutti (кормозаготовка) Dieci (телескопические погрузчики). В дорогом сегменте были представлены североамериканские бренды, такие как Case, Amity, Morris, Great Plains. Клиентами компании были все сельхозтоваропроизводители любых размеров и любой специализации, включая овощное направление. Зоной личной ответственности были Новосибирская и Томская области. За время работы вошёл в группу менеджеров-специалистов по КШТ ( канадские широкозахватные технологии). Проходил обучения по технике Case. Организовывал демонстрационные показы по новым технологиям техники Great Plains (вертикальная почвообработка).

Продвижение техники на рынке, продажа техники, контроль поставок техники, разработка ценовой политики. Мониторинг активности конкурентов. Занимался российской сельхозтехникой средне- и низшей ценовых категорий. Клиентами компании были ЛПХ, мелкие, средние и крупные КФХ, мелкие и средние предприятия (до 4000 га.), а также организации по перепродажие запасных частей и техники. Зона ответственности - Новосибирская и Томская области.

Продажа автомобилей, поддержание клиентской базы, оформление документации, ведение отчетов по продаже.

Экономический, экономист-менеджер, специалист

PRO Retail, техника активных продаж, ведение переговоров

Институт Консультирования, Менеджмент персонала