Управление продажами

Выполняемый функционал: 1. Выполнение плана продаж по ключевым показателям (товарооборот, приход денежных средств , % по валовой прибыли, % по дебиторской задолженности). 2. Презентация продукции, выставление КП, отгрузка товара, дебиторская задолженность, контроль за выполнением условий по заключённым контрактам и качеством обслуживания. 3. Переговоры с клиентами, с главным внештатным специалистом лабораторной диагностики, с лицами, принимающими решение. 4. Ведение клиентской базы 5.Зона охвата по территории г. Омск, Омская область. Достижения: 1. Увеличение клиентской базы, прирост ЛПУ, по установке медицинского оборудования. 2. Перевыполнение плана. Увеличение продаж в 2022г. по выручке и валовой прибыли. 3. Снижение просроченной дебиторской задолженности.

поиск потенциальных клиентов; проведение переговоров, целью которых становится продажа товара или услуг;

Осуществляет надзор за соблюдением в подразделениях организации действующего законодательства, инструкций, правил и норм по охране труда, технике безопасности, производственной санитарии, предоставлением работникам установленных компенсаций по условиям труда с целью сохранения здоровья и работоспособности граждан.Обеспечение хозяйственного обслуживания и надлежащего состояния зданий и помещений, в которых расположены структурные подразделения.

Доставка клиентам продукции банка с документами. Подписание договора при его передаче. Консультация клиентов по продуктам банка. Представитель Тинькофф обязан помочь им с подключением дополнительных услуг и рассказать, как использовать продукты банка.

Ответственность за сбыт и снижение дебиторской задолженности на территории города и области

Общее руководство в дистрибьюторской компании; Профессиональные навыки: - Организация процесса продаж; - Ответственность за сбыт на территории города и области; - Ответственность за выполнение планов продаж филиала; - Ответственность за дебиторскую задолженность; - Развитие и поддержание отношений с клиентами; - Участие в переговорах, развитие ключевых клиентов; - Участие в маркетинговой стратегии компании; - Участие в организации процесса планирования, прогнозирования и анализа продаж; - Участие в планировании товарных остатков на складах; - Управление персоналом: подбор, развитие, мотивация. - Административно-хозяйственная деятельность. - Отчетность. Закрепил полученные знания и научился, соблюдая график работы и предоставления отчетности в установленной форме, поддерживать деловую репутацию, стандарты компании и имидж делового человека, соблюдая соответствующий стиль делового общения и форму одежды.

Планирование работы,на территории исходя из необходимости максимального и эффективного покрытия территории. Мониторинг торговых точек, на территории расширенной зоны ответственности, с целью получения достоверной информации по реализации продукции компании и конкурентов. Сбор достоверной информации интересующих компанию.

Профессиональные навыки: -Опыт работы в продажах более 6 лет -Успешный опыт личных продаж -Опыт управления персоналом (отбор, обучение, наставничество ,мотивация, контроль) -Опыт построения системы дистрибьюции -Опыт работы с субдистрибьютером ,создание партнерских отношений с ключевыми клиентами, проведение переговоров. -Работа с дебиторской задолженностью, с условиями кредитования -Отчетность -Организация и проведение рекламных и маркетинговых мероприятий . ДОСТИЖЕНИЯ: Увеличение дистрибьюции, объема продаж и внедрение программы «область».

-Планирование маршрутов торговых представителей (постановка задач и оценка их выполнения, проведение контрольных и совместных туров); -Контроль дебиторской задолженности торговых представителей; -Обучение и развитие торговых представителей; -Обеспечение высокого уровня дистрибьюции и объема продаж на подотчетной территории; -Проведение программ мотивации торговых представителей и торговых точек (поддержка розничной торговли); -Кастинг; -Проведение промоушин – акций; -Разработка и внедрение плана с целью выполнения дистрибуции и объема продаж; -Ведение переговоров с ключевыми и сетевыми клиентами;

-Работа с розничными и сетевыми клиентами (заключение договоров, сбор и оформление заявок на реализацию продукции); -Мерчендайзинг; -Отслеживание дебиторской задолженности; -Поиск новых клиентов; -Работа с оптовыми клиентами; -Планирование маршрутов, ресурсов; -Маркетинговые активности (проведение промо-акций, промо-программ); -Составление отчетности и т.д.

оформление документации по приему и сдаче грузов, контроль за погрузкой, обеспечение сохранности груза

Техносферная безопасность. Охрана труда.

антикризисное управление, диплом

технология сварочного производства, техник технолог

Балтика, сертификат