Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте вчера в 16:35
Кандидат
Мужчина, 39 лет, родился 17 февраля 1986
Предложили работу, решает
Омск, готов к переезду (Екатеринбург, Казань, Москва, Санкт-Петербург, Сочи, Тюмень), готов к командировкам
Указан примерный район поиска работы
Руководитель отдела продаж
110 000 ₽ на руки
Специализации:
- Генеральный директор, исполнительный директор (CEO)
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
- Руководитель отдела клиентского обслуживания
- Руководитель отдела персонала
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость, частичная занятость, проектная работа
График работы: полный день, сменный график, гибкий график, удаленная работа
Опыт работы 19 лет 11 месяцев
Ноябрь 2023 — Июль 2024
9 месяцев
ExMail
Исполнительный директор
-Операционное управление филиалом в соответствии с принятыми стандартами
Компании;
-Формирование бюджетов (годовой, оперативный) и обеспечение их выполнения;
-Постановка бизнес-процессов в направлениях продаж;
-Организация проведения активных мероприятий по продвижению и увеличение присутствия компании на рынке услуг;
-Обеспечение ежемесячной экономической эффективности работы филиала: выполнение плановых показателей по реализации и прибыли;
-Решение административных и организационных вопросов, связанных с функционированием филиала;
-Выполнение показателей по качеству и объему отгрузок
Август 2019 — Август 2023
4 года 1 месяц
ГК «СДЭК»
Омск, www.cdek.ru
Перевозки, логистика, склад, ВЭД... Показать еще
Исполнительный директор
-Организация работы филиала
-Операционная деятельность
-Сейлз-менеджмент
-Построение отдела продаж
-Продажа логистических услуг B2B/B2C
-Продажа кросс-продуктов
-Работа с ключевыми клиентами
-Ведение переговоров
-Разработка скриптов и стратегий продаж
-Разработка систем мотивации
-Рекрутинг
-Управление персоналом
-Обучение персонала
-Финансы
-Планирование
-Бюджетирование
-Организация Клиентского сервиса
-В подчинении 8 сотрудников
Достижения:
-Построение отдела продаж с нуля
-Внедрение инструментов и ноу-хау позволяющих увеличить продажи
-Прирост выручки на 200% по отношению к прошлому году
-Победители в номинации "Лучшие продажи 2022 года" на территории
-NPS и CSI 100%
Сентябрь 2018 — Август 2019
1 год
Сушиwok
Новосибирск, sushiwok.ru
Гостиницы, рестораны, общепит, кейтеринг... Показать еще
Территориальный директор
-Управление персоналом (обучение, оценка работы, удержание персонала, карьерное развитие сотрудников)
-Выполнение KPI
-Внедрение маркетинговых программ
-Поддержание высокого уровня качества продукции, пищевой безопасности, HACCP
-Cоблюдение стандартов компании для удовлетворения потребности гостей
-Поддержание высокого уровня сервиса и гостеприимства
-Разработка и внедрение обучающих и мотивационных программ
-Подбор, адаптация и обучение персонала
-Контроль и оптимизация P&L
-Разработка программ и предложений по повышению покупательского спроса
-Ежедневный аудит торговых точек
-Взаимодействие с внешними контролирующими органами
-Составление и внедрение нормативных документов
-Разработка меню и ТТК
-Охрана труда
-Открытие и координация новых подразделений
Май 2018 — Сентябрь 2018
5 месяцев
ООО "Домик" Японский домик, Лаваш
Новосибирск, yapdomik.ru/
Гостиницы, рестораны, общепит, кейтеринг... Показать еще
Региональный директор
-Управление персоналом (обучение, оценка работы, удержание персонала, карьерное развитие сотрудников)
-Выполнение KPI
-Внедрение маркетинговых программ
-Поддержание высокого уровня качества продукции, пищевой безопасности, HACCP
-Cоблюдение стандартов компании для удовлетворения потребности гостей
-Поддержание высокого уровня сервиса и гостеприимства
-Разработка и внедрение обучающих и мотивационных программ
-Подбор, адаптация и обучение персонала
-Контроль и оптимизация P&L
-Разработка программ и предложений по повышению покупательского спроса
-Ежедневный аудит торговых точек
-Взаимодействие с внешними контролирующими органами
-Составление и внедрение нормативных документов
-Разработка меню и ТТК
-Охрана труда
-Открытие и координация новых подразделений
Достижения:
-Открытие двух новых подразделений
-Операционное управление 5 торговых точек (штат 38 человек)
-Чистая прибыль ТТ в среднем 20%
-Прирост выручки новых ТТ в среднем 75% по территории
-Создание сплоченной команды. 100% укомплектованный штат
-Снижение текучести на 55%
Февраль 2018 — Май 2018
4 месяца
Додо пицца
Сургут, dodopizza.ru/
Гостиницы, рестораны, общепит, кейтеринг... Показать еще
Управляющий, HR руководитель сети
-Операционное управление
-Управление персоналом (обучение, оценка работы, удержание персонала, карьерное развитие сотрудников)
-Выполнение KPI
-Внедрение маркетинговых программ
-Поддержание высокого уровня качества продукции, пищевой безопасности, HACCP
-Cоблюдение стандартов компании для удовлетворения потребности гостей
-Разработка системы найма персонала и плана локального рекрутинга
-Разработка систем мотивации, адаптации и премирования
-Разработка KPI и BSC
-Разработка и внедрение обучающих программ
-Снижение текучести и удержание персонала
-Проведение семинаров и обучающих тренингов
-Создание корпоративной культуры
-Разработка и развитие компетенций команды
-Внедрение охраны труда
-Участие в создании обучающей платформы компании
Достижения:
-Снижение текучести на 50%
-100% укомплектованный штат
-Увеличение выручки на 14%
-Увеличение чистой прибыли на 11%
-Разработка и внедрение HR проектов и инструментов для сети с нуля (3 подразделения)
Сентябрь 2013 — Январь 2018
4 года 5 месяцев
KFC, ООО "Ям Ресторантс Раша"
Сургут, www.kfc.ru/
Гостиницы, рестораны, общепит, кейтеринг... Показать еще
Директор ресторана/ HR Business partner
-Операционное управление деятельностью ресторанов
-Управление персоналом (обучение, оценка работы, удержание персонала, карьерное развитие сотрудников)
-Выполнение KPI и BSC
-Контроль и оптимизация P&L
-Бюджетирование и планирование
-Разработка и внедрение маркетинговых программ
-Поддержание высокого уровня качества продукции, пищевой безопасности, HACCP
-Cоблюдение стандартов компании для удовлетворения потребности гостей
-Подбор, адаптация и обучение персонала
-Выполнение всех бизнес процессов ресторана
-Проведение аудитов на территории
-Увеличение продаж, прибыли и работа с производительностью
-Создание эффективной и сплоченной команды
-Предоставление великолепного сервиса гостям
-Ведение HR проекта на территории ХМАО
-Проведение обучающих семинаров и тренингов на территории
-Охрана труда
-Открытие и координация новых подразделений
Достижения:
-Открытие и координация новых ресторанов с нуля в городах: Сургут, Нефтеюганск, Ханты-Мансийск, Когалым, Ангарск, Иркутск
-Ведение HR проекта на территории ХМАО
-Организация и проведение ассессментов для кандидатов на должность Директора и Заместителя директора
-На протяжении работы все KPI ресторана в цели и выше цели
Июнь 2013 — Сентябрь 2013
4 месяца
РК "Персона"
Нефтеюганск
Гостиницы, рестораны, общепит, кейтеринг... Показать еще
Start-up Управляющий
-Открытие и развитие заведения с «нуля»
-Подбор, адаптация и обучение персонала
-Создание эффективной и сплоченной команды
-Разработка меню и технологических карт
-Контроль и координация строительных процессов
-Подбор и закупка необходимого профессионального оборудования, инвентаря и посуды
-Работа с поставщиками
-Работа с внешними контролирующими органами
-Составление и внедрение нормативных документов
-Оптимизация расходов
-Бюджетирование и планирование
-Разработка и внедрение маркетинговых программ
-Продвижение заведения
Ноябрь 2011 — Июнь 2013
1 год 8 месяцев
ООО "Ре дель каффе"
Омск, horeca-omsk.ru/
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще
Ведущий менеджер по продажам сегмента HoReCa, Тренинг менеджер
-Управление каналом сбыта в сектор HoReCa (В2В) в рамках своих компетенций и заключенных коммерческих контрактов
-Проведение переговоров на уровне первых лиц
-Планирование деятельности, активные продажи,
выстраивание долгосрочного сотрудничества
-Анализ продуктовой матрицы, сбор и оформление заявок
-Оперативный анализ деятельности, развитие активной и потенциальной клиентской базы
-Договорная и претензионная работа
-Оперативная отчетность
-Контроль дебиторской задолженности
-Проведение презентационных мероприятий и дегустаций
-Работа с ключевыми клиентами
-Продажа профессионального оборудования
Достижения:
-Расширил клиентскую базу с 40 до 80 торговых точек
-Увеличил общий объем продаж продукции в среднем на 200% через 6 месяцев работы
-Обеспечил выполнение планов по увеличению SKU в торговых точках
-Работа с ключевыми клиентами
Июль 2004 — Ноябрь 2011
7 лет 5 месяцев
ООО "Элиз" Сеть ресторанов Монплезир, Бамбуши, Пивная библиотека
Омск, www.eliz-company.ru/
Гостиницы, рестораны, общепит, кейтеринг... Показать еще
Управляющий, Менеджер, Бар-менеджер
-Управление персоналом (20-30 человек)
-Контроль и оптимизация работы ресторана
-Работа с гостями ресторана и их обслуживание
-Решение конфликтных ситуаций с гостями
-Организация делопроизводства
-Проведение инвентаризации
-Подбор, обучение и адаптация персонала
-Мотивация персонала
-Начисление заработной платы
-Составление графиков и расписания работы
-Работа с поставщиками
-Работа с внешними контролирующими органами
-Организация банкетов и кейтеринг
-Ценообразование
-Долгосрочное планирование и аналитика
-Разработка и внедрение маркетинговых программ
-Решение технических вопросов
-Контроль качества предоставляемых услуг
-Формирование положительного имиджа ресторана
-Оптимизация расходов
-Проведение презентаций и рекламных акций
-Выполнение поставленных планов
-Составление технологических карт
-Разработка барных карт и меню
-Проведение дегустаций
-Мониторинг конкурентов и отзывов гостей, составление отчетности
Достижения:
-Увеличил приток новых и количество постоянных гостей
-Создал и обучил успешно действующую команду
-Увеличил объем продаж по подразделениям бар на 50%, кухня 40%
-Увеличил среднедневную выручку на 30-40%
-Ежемесячное перевыполнение плановых показателей
-Добился лучших показателей на протяжении года среди подразделений компании
-Снизил количество отрицательных отзывов от гостей до минимума
-Внедрил и разработал успешно действующие маркетинговые программы
Навыки
Уровни владения навыками
Продвинутый уровень
Уровень не указан
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Готов в полной мере отдаться любимому делу с максимальной продуктивностью. Хочу реализовать свой потенциал и поделиться своим опытом, развиваться и достигать прорывных результатов в успешной компании.
Рассматриваю вакансии в сфере продаж, менеджмента организации, логистики, HR и HoReCa (гостиницы, рестораны, туризм).
Обо мне:
-Презентабелен, энергичен, умею выступать на публике и вдохновлять людей
-Обладаю лидерскими качествами
-Общителен, открыт и гибок
-Умею быстро действовать в сложных ситуациях
-Умею предлагать новые идеи, а также продумывать и внедрять их
-Развит в разных сферах
-Стремлюсь к самореализации и успеху
-Умею работать в команде
-Всегда развиваюсь и обучаюсь
-Нацелен на результат
-Женат, воспитываю сына и дочь
-Личный автомобиль (ВУ категории B, стаж вождения более 15 лет)
Большой стаж работы в сфере общественного питания в качестве руководителя, в продажах B2B и B2C и логистике.
Опыт работы в HR сфере.
Готов приступить к работе в любое время.
Увлечения:
-Чтение литературы
-Музыка
-Кулинария
Тренинги:
2023 Активные продажи и техники продаж (Е. Миллер)
2022 Продажи в сфере логистики B2B (СДЭК)
2020 Эффективный РОП (СДЭК)
2016 HR. Люди как ресурс (Yum Restaurants)
2015 Ассертивное поведение (Yum Restaurants)
2014 Построение великолепного ресторана (Yum Restaurants)
2013 Активные продажи (Ре Дель Каффе)
2010 Эффективные продажи, маркетинг и менеджмент в ресторанном бизнесе (Элиз)
Дважды финалист конкурсов "Лучший Бариста" г. Омск
Неоконченное высшее образование
2021
Менеджмент организации, Управление персоналом
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2014
Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова, Москва
Ям Ресторантс Раша, Экономика и управление рестораном
Тесты, экзамены
2017
HEART BRANDS IP PTY LTD
Ям Ресторантс Раша, Heartstyles. Руководство по личностному развитию
2014
PSYTECH International
Ям Ресторантс Раша, Личностный опросник 15FQ+
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения