Менеджер по работе с ключевыми клиентами

з/п не указана

Требуемый опыт работы: более 6 лет

Полная занятость, полный день

Обязанности:

  • Развитие бизнеса на закрепленной территории

  • Обеспечение выполнения согласованного плана продаж

  • Взаимодействие с региональной администрацией, включая региональные МЗ для обеспечения участия в региональных программах и тендерах на вверенной территории

  • Эффективное управление дистрибуцией (контроль регулярности поставок, текущих стоков, участие в электронных аукционах)

  • Поиск бюджета и дистрибьюторов, способных помочь в выделении бюджета для закупки дорогостоящих препаратов компании

  • Анализ рынка конкурентного окружения

  • Планирование и обеспечение участия в бюджетных продажах (ОНЛС, РЛО, госпитальный сегмент)

  • Включение препаратов в листинги (формуляры больниц, региональную льготу)

  • Участие в лотировании, сбор и анализ аукционов на всех этапах

  • Командировки по необходимости

Требования:

  • Высшее медицинское/ фармацевтическое образование
  • Опыт работы в бюджетном сегменте фармацевтического рынка не менее 3х лет
  • Знание законодательства в области госпитальных и бюджетных продаж
  • Понимание источников и объемов финансирования заказчиков территории ответственности, периодичности составления заявок, механизмов пересмотра финансирования ЛПУ за счет ресурсов ТФОМС, пр
  • Навыки ведения успешных переговоров на всех уровнях
  • Опыт формулирования и подачи коммерческого предложения, формирования клиентской базы, таргетинга клиентов
  • Навыки индивидуальной и групповой продажи
  • ПК - уверенный пользователь
  • Вождение автомобиля, права категории B

Условия:

  • Оформление в соответствии с ТК РФ
  • Конкурентная заработная плата
  • Бонусы по итогам успешного выполнения показателей
  • Оплата мобильной связи, интернета
  • ДМС (включая стоматологию), страхование жизни и от несчастных случаев
  • Служебный автомобиль предоставляется
  • Обучение, тренинги, повышение квалификации

Ключевые навыки

Участие в Тендерах
Навыки переговоров
Ведение переговоров
Навыки продаж
Планирование продаж

Опыт вождения

Права категории B

Вакансия опубликована 29 сентября 2020 в Санкт-Петербурге

Похожие вакансии